dự báo nhà ở 2016 sẽ tiếp tục nóng cả về thanh khoản, cạnh tranh giá thành – giá trị thụ hưởng, tụ họp tại thị trường căn hộ trung, sang trọng khi hàng loạt sản phẩm đua nhau khởi động, chào hàng vào quý IV/2015. Thực tế cũng cho thấy “cơn mưa” chiết khấu, ưu đãi để “đẩy” hàng đang phủ khắp những dự án tại Hà Nội.




các dự án từ cũ (đã và đang chuẩn bị hoàn thiện) tới mới (khởi công, xong móng hầm…) đang triển khai với tần suất dày đặc trên chợ trực tuyến đa số đều thuộc sở hữu của các đại gia trong giới tạo lập dự án BĐS.
đẳng cấp ồ ạt
Đơn cử, dự án chung cư MonCity (quận Nam Từ Liêm) được quảng cáo bán trực tiếp (từ chủ đầu tư) với giá mỗi căn hộ từ một,5 tỷ đồng và được chiết khấu 4,5%. sản phẩm có vốn đầu tư vào loại "khủng" đó từng làm ồn ào góc Phân khúc phía Tây Thủ đô vào cuối năm 2015 với đủ loại tiện ích đỉnh cao. Theo xây dựng, MonCity sẽ cung ứng không dưới nghìn căn hộ chung cư và liền kề 150 căn biệt thự gần trong tương lai không xa.
Theo giá chào trên chợ trực tuyến, những dự án ở những tầng 16-20 triệu đồng (chuẩn bị ra hàng) hiện có giá khởi điểm khoảng 29 triệu đồng/m2 cho loại quy mô 93m2. trong đợt mở bán vào ngày 17/1 vừa mới đây, nhà đầu tư dự án này còn quảng bá về tiềm năng nhận chiết khấu 3% cho khách mua căn hộ (từ 17/1 đến 20/2).
dự kiến hoàn thiện vào quý II/2018, dự án Seasons Avenue của CapitaLand – Hoàng Thành cũng được đẩy nhanh PR trên 1 số phương tiện bán hàng bất động sản (website môi giới, hội nhóm facebook) thông qua sự kiện chiết khấu giá.
Theo một nội dung quảng bá tiêu biểu (chủ nhân số điện thoại 0938.084.***, nhận là quân số của Đất Xanh Miền Bắc) đăng ngày 22/2, người dùng đầu tư căn hộ tại sản phẩm như thế sẽ được chiết khấu 3% trên tổng giá trị căn hộ khi chọn lựa phương án thanh toán 30% một lần khi ký kết hợp hợp đồng mua bán.
Nếu so sánh với rổ hàng cùng hoàn mỹ và địa điểm (địa bàn Mỗ Lao, Hà Đông) thì căn hộ trong dự án Seasons Avenue được cho là “hợp lý” với giá từ 26,5 triệu đồng/m2 (chưa VAT) so với sản phẩm MulberryLane (khoảng 32 triệu đồng/m2) – theo phương pháp nói của nhân viên môi giới.Trong khi đó, tại góc phía Nam, dự án Hòa Bình Green City của đại gia Đường "bia" cũng thu hút khách với tin tức “cam kết chiết khấu cao nhất thị trường ra hàng căn góc, căn ngoại giao”.
Cụ thể, theo nội dung một tin quảng bá của môi giới: công bố lại các căn hộ khách đầu tư mua từ đợt đầu ra mắt chiết khấu cao và giữ lại được những căn góc tầng trung hướng đẹp nhất tòa đồng thời vẫn được hưởng chính sách chiết khấu cao, hỗ trợ vay ngân hàng lên tới 70% với lãi suất chỉ 6% trong 2 năm.
Thực tế, với những căn hộ có diện tích từ 95 - 120m2, tòa A của dự án được cho là có giá khá “chát”: từ 32-34 triệu đồng/m2, tức là mỗi căn hộ rơi vào khoảng 3 tỷ đồng.
“Tốp dưới” cũng đua giành khách
Cuộc so kè về tầm giá sản phẩm – giá trị thụ hưởng bao giờ cũng gay gắt thậm chí tới mức khốc liệt tại thị trường nhà ở thương mại cả hạng trung lẫn giá rẻ.
Từng có giai đoạn “cháy” thị trường (khoảng cuối 2015), dự án Hateco Hoàng Mai đang xúc tiến các chương trình khuyến mãi mạnh nhất nhằm gia tăng thanh khoản trước thời điểm bàn giao nhà đã gần kề (dự kiến cuối năm 2016).
Được biết, dự án đó có quy mô 2 tòa 28 tầng (tầng 4-tầng 27 là căn hộ chung cư) đã được cất nóc và hiện đang tại quá trình hoàn thiện. Ngay sau kỳ nghỉ Tết âm lịch, dự án đó đã cấp tập “vời” khách mua bằng hàng loạt chiêu ưu đãi.
Cụ thể, từ ngày 15/2 - 31/3, khách mua căn hộ loại quy mô trên 90m2 sẽ được chủ đầu từ tặng quà là một cây vàng 9999 Bảo Tín Minh Châu, nếu đầu tư căn hộ từ 75m2- 90m2 khách được tặng 8 chỉ vàng 9999. bên cạnh đó, vẻ đẹp của căn hộ Hateco Hoàng Mai còn được cộng thêm thông qua quảng cáo: Mua nhà được vay vốn Vietcombank hưởng lãi suất khuyến mãi chỉ 2,99% … Được biết, các căn hộ trong dự án như thế có giá Tọa lạc trong khoảng 1,3-1,4 tỷ đồng do Đất Xanh Miền Bắc phân phối chính thức.
1 tại các dự án được cho là có đơn giá “bèo” nhất thị trường hiện nay - Unimax 210 Quang Trung (Hà Đông) cũng tham dự cuộc đua bán hàng ngay từ đầu năm 2016. Với giá thành từ 15-16 triệu đồng/m2, dự án đó của Công ty CP XNK Hà Tây hiện đang được chào bán đợt cuối đính kèm khuyến mại gói thiết kế bên trong (sàn gỗ, trang bị chiếu sáng, thiết bị vệ sinh).
Hiện dự án đang ở quá trình hoàn thành và có kế hoạch bàn giao ngay ở quý I như thế. Trước như thế, thời điểm quý IV/2015, vô cùng nhiều môi giới cũng rao phân phối 1 số căn hộ còn lại của dự án với cùng chi phí nêu trên Nhưng mốc bàn giao (dự kiến) là vào cuối năm 2015.