Những Điều Giúp Tư Vấn, Môi Giới Thành Công
Có một dạo, người ta đua nhau đi làm tư vấn, môi giới nhà đất. Người người đi làm môi giới, nhà nhà đi làm môi giới. Nhất là giới trẻ, những sinh viên cần có một công việc làm thêm ngoài giờ, kiếm thêm thu nhập phục vụ cho cuộc sống xa nhà.
Có thể nói tư vấn, môi giới nhà đất cũng được xem như một nghề tạo ra thu nhập cho người lao động, có khi còn là mức thu nhập khá hấp dẫn. Tuy nhiên, không phải ai khi bắt tay vào việc cũng tạo ngay ra thu nhập. Bởi mỗi người có một khả năng thuyết phục khách hàng khác nhau. Có khi cùng vào nghề , có những người thì dễ dàng nắm bắt cơ hội. Nhưng có người cứ long đong mãi cũng chẳng có một khách hàng nào tiềm năng. Vậy để tư vấn, môi giới nhà đất thành công cần chú ý những điểm gì?
Để thành công trong lĩnh vực tư vấn, môi giới bất động sản mỗi cá nhân phải không ngừng học hỏi, tìm hiểu và biết nắm bắt cơ hội. Có đôi lúc bạn gần như đã nắm chắc cơ hội trong tay nhưng rồi đến phút cuối sự việc lại hoàn toàn không như ý.
Vậy để thành công trong lĩnh vực này và để có thu nhập ổn định từ công việc tư vấn mối giới mỗi chúng ta cần chú ý những gì?
Không ngừng nỗ lực trau dồi kiến thức.
Khác với những ngành nghề kinh doanh thông thường khác, để thành công trong công tác tư vấn môi giới bất động sản bạn phải luôn luôn cố gắng, trau dồi kiến thức để chứng tỏ rằng mình là người am hiểu tường tận về thị trường bất động sản. Kiến thức về bất bất động sản rất rộng, nó được hình thành từ nhiều nguồn khác nhau. Từ thực tế, từ những kinh nghiệm dân gian, từ sự nắm bắt nhanh nhạy của người làm nghề. Chính vì vậy bạn phải là người thực sự đam mê và kiên trì mới có thể thành công.
Mỗi một dự án bất động sản sẽ có những đặc điểm khác nhau, được hình thành từ những khu vực khác nhau và chủ đầu tư cũng khác nhau. Điều đó đòi hỏi bạn phải có một lượng kiến thức khá vững vàng và nắm bắt nhanh chóng chi tiết từng dự án. Bên cạnh đó, bạn còn phải am hiểu về chủ đầu tư dự án, các chính sách khuyến mãi, chiết khấu, hoa hồng những ưu đãi đặc biệt dành cho người mua....để từ đó bạn mới có thể tư vấn giới thiệu cho khách hàng những dự án phù hợp với nhu cầu của họ.
Có mối quan hệ với khách hàng tốt.
Để thành công trong công tác tư vấn môi giới bạn không thể không có một lượng khách hàng nhất định. Bạn sẽ bán nhà cho ai khi mà bạn không có khách hàng?. Chính vì vậy phát triển mối quan hệ thân thiết với khách hàng là việc hết sức cần thiết. Từ những khách hàng thân thiết bạn sẽ có nhiều những khách hàng tiềm năng thông qua sự giới thiệu nếu một khi bạn đã lấy được lòng tin và sự tín nhiệm của họ.
Kỹ năng giao tiếp.
Chưa bao giờ giao tiếp là vấn đề nhỏ trong việc kinh doanh nhất là trong công tác tư vấn môi giới. Bạn thành công hay thất bại cũng một phần bắt nguồn từ những kỹ năng giao tiếp của mình. Muốn làm được điều đó bạn phải là người nắm bắt được tâm lý khách hàng, hiểu được nhu cầu của họ để từ đó bạn có thể xây dựng và đưa ra ý kiến của mình một cách tế nhị và chân thành nhất.
Cuối cùng để thành công và duy trì ổn định công việc này thì vấn đề con người cũng luôn được tất cả quan tâm. Nếu một người chỉ vì chút tư lợi mà đẩy khách hàng vào những hoàn cảnh trớ trêu thì chắc chắn người đó sẽ không bao giờ thành công trong công việc. Bởi ai cũng thế, người ta chỉ có thể sai lầm một lần mà ít khi nào lặp lại lần thứ hai. Chẳng ai dám giới thiệu người thân cho bạn khi chính họ đã bị bạn lừa gạt, thiếu trung thực.
Hơn lúc nào hết và đối với bất cứ công việc gì thì chỉ có sự trung thực, lương thiện của một con người mới dẫn dắt họ đến sự thành công. Nếu bạn muốn tư vấn, môi giới thành công bạn phải tạo được sự uy tín của mình với khách hàng.
Có nhiều nhân viên, trung tâm môi giới đã làm được điều đó, họ đã thành công. Môi giới Phú Mỹ Hưng là một nơi như thế.
